第031号 「STRAC会計その2」
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前回MGゲームの事を書いたら多くのメールを頂きました。釈迦に説法と承知で、 再度STRAC会計を取り上げます。 パチンコには、F／MQ ６０％は当てはまらないのでは？ の返事があったので回答します。 私は、パチンコ店の勝ち組みの条件は、３万円／日・台、粗利率１２％と勝手に思っています。 ５００台の店舗での、シミュﾚｰｼｮﾝ 年商は ３万円／日×３６５－定休日＝１０００万円／年・台×５００台＝５０億円 （年商＝台数×０，１億・・・簡単デショ！） 粗利 粗利率１２％で年間総粗利は、 ５０億×１２％＝６億円 固定費 ３０００万円／月（入れ替え費用７００万円、BK返済１０００万円と想定） ３０００万円×１２ヶ月＝３億６０００万円／年 従ってこの店舗の固定費／粗利は、 ３億６０００万／６億００００万＝６０％！！ ドンピシャ！見事に優良企業入りです！！ ヤッパリ私の持論 勝ち組みの条件、３万円／日・台、粗利１２％ は正しい！ 稼働主義で、粗利率を下げて、台売りをアップをするか？ 粗利主義で粗利率を上げて、台売りが下がっても目をつむるか？ ・・・それはあなたの価値観です。経営方針は違っても大事な事は、６０％です。 ３万円無い店は、どうするんだって？ 考えましょう！・・・努力しましょう！！ MGゲームで学んだもう1つ大事な事がある。 赤チップ・青チップ・・・広告宣伝費と研究開発費である。 企業の生命線はまさしく、「良き商品を開発し、その良さを世間に知らしめる。」 に尽きる・・・赤チップ・青チップに賭けましょう！ 貴店の商品（長所）は何ですか？ 他店と何処が違いますか？ 発想を変えて、自店舗を物販業と思い、商品開発と思って自店舗を見つめ直しましょう！ 必ず何か発見できる筈です！！ ウチハ台数が少ないからダメだ、ナンテ思わずに、お客が何を欲しているかを、もっと・モット考えましょう。 「選択動機」と言う言葉をご存知ですか？ お客は、パチンコにせよ、食事にせよ一瞬の内、今から何処に行こうかを判断すると言います。 その判断に必ず理由があります！・・・その理由・動機を探しに、社員と一緒に 半径5KM以内の全ての店舗を丹念に回りましょう。 そうして｢選択｣に繋がる条件をピックアップして自店を一番上に表を作りライバル店舗と比較して、劣る部分を1つづつ潰して行きましょう。 そうして自店の商品を作り上げたら、その商品・長所をモットモットPRしましょう！ 入替えのチラシに、真面目にその長所のPRも、し続けましょう・・・ そういう地味な努力が、本当に地に足がついた、「客に愛される店舗」へと成長していくと私は信じています。 釈迦に説法！・・・偉そうに言ってスイマセン・・・紙面が余ったのでツイ？ 当社今月末、一泊二日で全社員で、MGに取り組みます・・・皆さんも一度試される事をお勧めします。 |
