第061号 「熱血タムラの繁盛店講座 第４回」
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アミューズメント誌の４月号からの転記です･･･そちらもお読み下さい 困りました！ダンダン饒舌になって来て、ナカナカ前へ行けません。年内で終わる自信が有りません こうなったら編集長に、連載をエンドレスにしてもらい、回数を気にせずに書きましょう。 前回土地の話に少し触れましたので、今回は土地の正しい選び方・買い方を語りましょう。 第５条 土地は衝動買いしよう！ 土地選びは店舗作りの第1歩！語るまで無くパチンコは立地産業です。 繁盛店舗は、土地選びが７０％、経営技術が２０％、最後の１０％が店作り（設計・デザイン）です。 ところで社長さん、今までどうやって土地を決めてきました？ 「田村くん、勿論データーだよ。マーケッティングリサーチの生命線はデーターだよ！ 人口・近隣店舗の稼動、客数・最寄の駅の乗降客数等データーが一番大事だよ！ ･･･タムラ君、知ってる？ Ｄ社の社長は、土地を見に行くと、行った日の気候でも印象が変わるから、土地は見ずに、データーを信用して買うそうだよ｣ なるほど素晴らしい！ あなたは知性豊なインテリゲンチャーです。あなたは正しい！！ ところでデーター好きの社長さん、奥さんをどうやって選びました？ ヤッパリデーターですか？ 家柄・学歴・容姿・身長・体重・各サイズ？・趣味・貯金・姓名判断・血液型・星座 ･･･ｅｔｃでしたか？ 違うでしょう！ 惚れたんでしょう！好きになったんでしょう！！ それが衝動買いです！！ その衝動買いに後悔していないでしょう･･･衝動買いは正しい行為です！！ 「タムラ君、奥さんと土地は違うヨ！」 「勿論です。しかし何処が違うんですか？ ドッチも一旦買ったら、もう一生返却できないんですヨ！ 一生の付合いですよ。そんな大事なものこそ、衝動買いしましょうよ。惚れて買いましょうよ。惚れて買えば愛着もでますよ。」 私は衝動買い帝王です！ 海外に行くと自分の好きな服を、お金も省みず買い続けます･･･勿論ルールは 衝動買い！ 衝動買いした物は、ホトンド後で後悔しません 迷って、理性で正しい判断をした商品ほど、たいてい後で後悔するものが多い あなたも思い当たるでしょう！ 何故でしょう？ ･･･格言に｢直感ハ過タナイ。誤ルノハ判断デアル｣と有ります。 人間には第６感という、インスピレーション能力があります。これはいわゆる ｢勘｣と言われてきて、マーケティングリサーチ華やかな頃は、冷遇されて来ました。 学問のチャンスに恵まれなかった、一世経営者が一番大事にして来た能力です･･･商売の｢勘｣です。 近年マーケティング学の元祖アメリカでも、マーケティングリサーチの限界が言われ始め この｢勘｣に対する研究が盛んになっているそうです。 人間にはデーターを総合的に判断する能力が、本能的に備わっています。そのコンピﾕーターが余りにも早く回るので、「勘」に見えるだけなのです。 衝動買いと言う行為は、その商品の持つ魅力が余りにも素晴らしいので、イットキも早く買いたくなる行為と解釈するのが正しい。 従って土地もイイ物件は、「どんな無理をしてでもこの物件が欲しい！」という衝動が走る筈です。 逆にその衝動が起きない物件はやめましょう あなたの正しいコンピューターがやめなさいと言っているのです。 前述の金社長は、土地を決めるのにどの物件も、１分掛かりません。瞬時と言っていいと思います。 仙台泉の１２００台の物件も、見た瞬間の決定です。 団地の宅造開発が済んだばかりの、幹線道路に面していない丘の上の、荒野・砂漠のような土地を見て、歓喜する金社長の姿は、神々しく感動すら感じました。 恐らくあの状況の敷地を見て一等地だと絶叫するのは、日本広しと言えども、 １０００人に1人の世界です。 その後のダイエー仙台泉の繁盛ぶりは、語るまでも無いでしょう！！ ･･･････････ 従ってあなたが奥さんを、衝動決めしたのは正しい判断だったのです！ なに今おかげで後悔しているって･･･ きっとその時、違う欲望が、働いたのです･･･？ アキラメマショウ･･･あなたの責任です？ 文無責？ タムラ |
