第063号 「稼働率」
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パチンコ経営を語る時、何度この稼働率と言う言葉を聞いたか・・・ 他の業種でもモチロン経営の指標として多く耳にします 特にホテル業に於いては、景気指標の１つとして、新聞にも発表される位、ヨク目にします ・・・・・・・・・・ 有る所に仲の良いビネスネスホテル経営者が、隣どうし駅前でホテルを経営していました ・・・規模もほぼ同規模で、１０階建て１００室のホテルであった 駅前の好立地で、連日満員でホトンド稼働率は１００％の恵まれた経営をしていました しかし長引く不況と、 ＪＲが駅に直結した大規模ホテルを建てた事が大きく影響し、両ホテルは稼働率が徐々に落ちだし、トウトウ平日も稼働率７０％を超えない日が続いた この仲良き二人の経営者は対照的な考え方の持主でした Ａさんは、とても真面目な堅実タイプで、コツコツと地道に石橋を叩いて渡るタイプです Ｂさんは、ドッチか言うと天真爛漫で、物事にあまりクヨクヨしないタイプ 稼働率の低下に困った両者は対照的な対策を講じた 真面目なＡさんは、どうしても稼動しない、残った３０％が苦になり 「そうだ売上が３０％下がったのだから、経費を３０％削減すれば、利益率は元に戻る。稼動しない３フロアを閉鎖しよう！ 電気代も空調費も清掃費も減少するので当然利益は上がる！」 ・・・Ａさんは自信満々でした 一方何事もクヨクヨしない単純思考のＢさんは、 「売上が３０％下がったのだから、規模を３０％大きくすればモトモトだ！」と、 ナント部屋数を３０％増築すると言う、暴挙？に走った！ さあ貴方が経営者ならＡさんＢさんどっちの行動に走りますか？？？ その後のＡさん 得意満面のＡさんの狙い通り、順調ヨク経費も下がり、稼働率は上がってきました ・・・しかし何と言うことか、最初は念願の１００％近い稼動をしていたが、暫くした ら稼働率は下がりだし、また７０％になってしまった つまり７０％の７０％だから、当初の５９％に成ってしまったのです・・・ その後のＢさん Ａさんからも、暴挙を批判されたが、Ｂさんはお構いなし・・・ 無事増築工事も完了し、部屋数は３０室増加の１３０室でオープンを迎えた 当初Ｂさんの期待するほどは、稼働率は上がってきませんでしたが、どうも隣のＡさんが、部屋数を少なくした事も微妙に影響し、稼働率は徐々に上がりだし、とうとうコンスタントに７０％を維持し、逆に７０％を越える日も増えだしました １００×１．３×０．７＝９１・・・ほとんど元の売上・利益に追いついたのです！ それどころか、Ａさんのホテルは段々に稼働率は更に低下し、Ｂさんは益々稼働率が上がりだしました Ａさんはあわてて元の部屋数に戻しましたが、それでも規模の違いが大きく響き、 Ｂさんのホテルから先に埋って行くと言う傾向に歯止めが掛からなく、経営的に益々苦しくなって行った とうとうＡさんは５０％を割り出し、Ｂさんは８０％を優に上回り、両者の差は開くばかりであった・・・ ・・・・・・・・ 勿論ノンフィクションですが、「歩留まり」に於いて、ヨク語られる話で、実話に近い話です。 逆転の発想で、パチンコ経営の何かのヒントになれば・・・ 低い稼働率でも利益が出ているのであれば、増台しても同じ稼動率で十分と思えば、気が楽じゃないですか・・・？ |
