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2004年05月 アーカイブ

2004年05月10日

第066号 「熱血タムラの繁盛店講座 第6回」

アミューズメント誌の6月号からの転記です・・・そちらもお読み下さい

繁盛企業の社長は、みな気前がイインデス!

第8条 気前イイ人になろう
当り前です。ケチな人の廻りには、人が集まりません・・・従って情報が来ません!
情報は人が持っている、人が持って来るんです。人には好き嫌い、感情があります。
「イイ話来ないなー」「イイ不動産情報来ないなー」と、お嘆きの社長さん、モシカシタラあなたはケチじゃないですか?
気前が悪いんじゃないですか?
反省しましょう!!

再三登場の、会津の金社長・・・実に気前がイインデス!使イップリモ気持ちがイイ!
夜、町中何処へ行っても人気者です。
・・・素晴らしい不動産情報が、行列状態です!!!
昨年仙台泉の事業規模の判断するのに、
「田村くん、たまには温泉でも入って、ゴルフでもしに来ない?」
私に、断る理由はない!
一日ゴルフをし、会津若松の東山温泉の高級温泉旅館「東鳳」で、温泉につかり、
芸者さんまで呼んでの、懐石料理の食事会!!・・・設計士冥利!!!!!

「ところで田村くん、仙台泉で生涯最高の敷地が手に入った!大きい店をやろうと思うが、田村君なら日本中行ってて、この場所なら何台位の規模が適切と思う?
ちなみにすぐ近くの**店は800台でよく入ってる」
「社長800台はありえない!1200台で如何ですか?」
「1200!?・・・・ヨシ1200で行こう」一瞬の判断!!
会話はこれだけです。
たった2-3分のこの会話をする為に、金社長はこんなセッティングをしたんです。
カッコイイですネ。

出入りの不動産業者にも実に、丁重なモテナシをします。モチロン報酬も、タップリ払います・・・イイ不動産情報が来る筈です!!

日本中ホトンドのパチンコ繁盛企業の社長は、人気者。オラが町のスーパースターです。

その街から、約10年で投資した何億ものお金を奪い去っていくんです(スイマセン少し感情が入ってます)・・・少しぐらい気前よく振舞っても安いもんです
社会還元・市民還元と思って、大いにお金を使いましょう。営業と思って使いましょう。

お金を上手く使う人には、感謝と情報が集まります。
特に不動産業者・地元の建設業者・設計事務所の先生等、情報を持っている人には、特に丁重に扱いましょう!!(我田引水?)
人は意外にモテナシ・饗応に弱い。いつも丁重に扱ってくれる人には、一番早くいい情報を持って行きます。
そして情報を持ってきてもらったら、どんな物件でも丁重にお礼をし、食事を奢りましょう。

サア今日から、情報提供者と夜の町に繰り出し、大いにお金を使いましょう。

但しくれぐれも、糖尿病・脂肪肝等病気には気をつけましょう!!

2004年05月18日

第067号 「ナイトクルージング」

先週お付合いしている企業のゴルフコンペ参加に、上海に行ってきました
1年間、地方予選を勝ち抜いた方が中心の決勝戦です。
今回で12回目の開催で、毎年のようにお誘い頂き、今年は断りきれず?に参加しました

友人が香港で日本向けの建築資材の商社を経営している為、10年弱前から、何度も上海や広州を訪れるチャンスを頂き、中国の激変・成長振りを、自分の目で見続けてきました。

ほとんど成熟しきった感がある日本を出て、何か中国でビジネスチャンスがないものかと、気持ちが強く在ったからです。

4年程前上海の建築展で、乾式工法のタイルを発見し、当時まだ日本に入ってなかったので、中国と関わり合うチャンスにすべく、エージェント契約を結んで、日本への輸入・販売を試みたが、自社設計物件の量位では、ビジネスになるまで行かず、歯がゆい思いをして来ました

昨年はSARS騒ぎで、予定していた広州の建築展に行きそびれ、今回は2年ぶりの中国・上海です
2年前には市内あちこちに見かけた道路工事現場建も無くなり、空港から市内へ向かう道路も含め、緑化がすごい勢いです
・・・環境を取り戻すために、市面積の20%を、緑化するそうです
都市計画が計画通りにあっという間に実行できる、中国の政治に羨ましさを感じます。

上海に着いて初日、夕食後オプションのナイトクルージングに、参加しました
私は海外旅行で、このナイトクルージングが意外に好きなんです・・・

ニューヨークのナイトクルージングは、自由の女神を回って帰ってくるコースですが、
船内では正装した中年夫婦がダンスを楽しむ光景のカッコ良さに、
“ヨーシ日本に帰ったら早速、妻と社交ダンスを習いに行こう!”と思ったり(・・・妻が嫌がって実行できませんでしたが・・・)

香港でも2度参加しました

両方とも若い頃・・・40才前でした

船内のパーティーが好きなのではなく、夜デッキから見るマンハッタン島や香港島・九龍半島に立ち並ぶ超高層ビル群の迫力に圧倒され、訳も判らないほど胸が熱くなり、

“クッソー、頑張ルゾー、日本がナンボのモンジャー、ガンバルゾー!”
“世界に羽ばたく建築家になって、俺もこんなビルくらい設計したるゾー!!”
“こんなビルの一本や二本持ったるゾー!!!”・・・等
と今にして思うと、誇大妄想と思えるほど燃えたものでした

勿論今でも本質的には同じです
何度出張で東京に行こうと、新幹線が品川・東京に差し掛かり、ビル群が見えてくると、いまだに熱くなります
新宿の超高層ビル群見ても同じで
・・・多分設計士・建築家の職業本能と言うより、男の夢と言うか、本質的には闘争本能だと思ってます。

そんな訳で前から上海の浦東地区に立ち並ぶ超高層ビル群を見ると
“早く中国で設計事務所開設しよう”
“コンナに沢山建ってるから、頑張れば、俺にも一本位設計するチャンスは有るだろうー?!”
と勝手に思ったりもして来ました・・・

今回の上海ナイトクルージングでも、ヤハリ熱い気持ちには変りませんが、少し自分の気持ちの変化に気がつきます・・・

一緒に夜景を見た、主催企業の社長さんから
「田村さん、如何でしたか?」と聞かれ、
「ニューヨークでも香港でも昔は胸が熱くなるほど燃えたのに、今回は正直、燃えながら、でも今は“目の前の事を1つづつ、一生懸命にやろう”と思ってます」と答えると、
「田村さん年取ったのです。人生の先が見え出したのです」と少し笑われた

モットモと思う
・・・この社長とはもう15年程の親しい付き合いなので、私の心を見抜いています

昔、荒唐無稽に“世界に羽ばたく建築家になったルゾー”と思った事を、現実の自分を見て、その落差に、イササカモ恥かしいと思ってません

最近思います
神様は、体力があり、まだ人生の先が長い若い人に「夢・無謀・勇気」と言う大きな武器を与え、体力が衰え、残った年数が計算できる、人生の収斂(しゅうれん)期を迎えた中年・老人には、「慎重さ」を与えた気がします。

かといって私は、自分がまだ老いたとは決して思ってません
次のステップに行く為に、当面の問題をまずクリアーする事が先決だと思っているだけです!
若い経営者の皆さん、自分の本能に忠実に自分の人生にチャレンジしてみましょう
やりたい事にチャレンジしましょうヨ!

セッカク神様が、無謀・勇気と言う大きな武器を与えてくれているのです!!

人生は一回きりです!!!

2004年05月24日

第068号 「フットサルと自動洗車場」

フットサルって、ご存知ですか?
ミニサッカーの事です、実は私も全く知らなかったのですが、長女の婿殿33才が、
最近熱中している為に、知ったのですが、(ビジネスとして)ナカナカいけそうです

施設が少ない為に、特に休みの土・日は会場探しに半年前から苦労しているそうです・・・3ヶ月先はマズ探せないそうです!
事業のあらましを聞いてみると、レンタルコートと大会形式の両方があるそうで、もちろん圧倒的人気は、大会形式です。1チーム5名で、8-10チームがリーグ戦で戦いあって、優勝を決めるようです。

登録チームは参加費1チーム1.6万円(未登録チームは1.9万円)ほどのエントリーフィーを払うのですから、8チーム参加で1リーグの売上げ、12.8万円
それが1コートで、深夜一時まで3回転するそうですから、1日で1コート40万円弱の売上が発生します。

レンタルコートは平日10-18時で6300円/時間(未登録は8400円)
平日18-25時、土日9-25時は8400円/時間(未登録は10500円)
・・・25時!!ですよ
どう考えても仕入れが無いのですから、オソラク粗利は、90%位にはなるでしょう
土日祝祭日だけで月平均10日としても、400万円!
・・・悪くないと思いますが?

コートの大きさは15M×25Mほどですから、安全上上下左右に5Mづつ見ても、
25M×35M・・・オオヨソ875M2(250坪ほど)です
・・・駐車場30台ほどの大きさです

万が一駐車場が余っているとか、廃業予定店舗の再利用に如何ですか?
・・・万が一屋内に1コート、屋外の3コート位取れたら最高でしょう!

自動洗車場
先日当社の経営コンサル、武沢先生の紹介で、面白い企業に出会えました
大阪のベンチャー企業の、自動洗車場をチェーン展開している
(株)JAVA DDアンドAと言う企業です

社長さんはまだ30代の明るく元気な好人物です!
2006年には株式公開も予定しています
私は出会った瞬間、この若い社長を好きになりました・・・応援したいと思いました!

なーんだ、コイン式の無人洗車場か!なんて思わないで下さい

しかし、なーんだ、と思われる筈です。
無人式の洗車場は最盛期全国に4000ヶ所ほどあったのが、今は2000ヶ所位まで減少し、大半は今やゴミ化しています

今回ご紹介したいのは、“有人式のセルフ洗車場”です

この企業も当初、無人式の自動洗車機の販売をしながら、自社でも経営していたのですが、自社の直営を含め、機械の販売先がほとんど経営不振に陥っていく中、業績が伸びている店舗が一店舗だけ在った。

調べたらそれが、無人の筈が、働き好きのオジサンが、風呂屋の番台のように世話をしながら経営している有人式だったそうです。
そこにヒントを得て、改めて有人式システムでの機械式洗車場を経営しだし
・・・以来連戦連勝!!

ノーブラシなので、傷がつかないことが売りのようです

ビジネスモデルとして、システムを確立し、FC展開しだした
・・・以上が事業のあらましです

マサシク無人の境地を行くような、ライバル無き成長企業です

1店舗平均売上300万円/月・・・大雑把に4000万円/年
土地は200-300坪
粗利75%、経常利益30%
のビジネスです。

投資コストは、加盟料・機械台金、込み込みで5300万円
・・・機械の耐久年数は8年程、ロイヤリティーは15万円/月だそうです
しかしスゴイ粗利ですネ
よく考えたら仕入れは“水”だけですから、ありえる数字ですネ!

今回は、パチンコ店の複合化、土地の有効利用に、今回ご紹介した、フットサルとセルフ式洗車場を作ってみませんかの提案です
両方とも若い人が集まるビジネスです・・・駐車場で若い人が汗を流しながら、大騒ぎをしている!

敷地全体が元気になりそうで、イメージアップには最高と思いますが・・・

洗車場も、パチンコの景品にも使えたらいいですネ・・・
複合化できたらこれだけで十分なビジネスになる気がします!

興味を持った方は、当社にご連絡ください
ご紹介します

詳しくは、当社HP上の “イイ物発見” コーナーにも掲載しておきます
そちらもご覧下さい

2004年05月31日

第069号 「設計コンペ」

設計コンペ参加の依頼をたまに頂く

先日も東北地方の大型複合アミューズメント施設のコンペ依頼を頂きましたが、残念ながら落選しました!
クライアントとは長いお付き合いなので、会社の名誉に掛けて一等にならなければならなかった物件でしたが、期待に応えられなく、残念!

当初はふがいなさに、自分に失望したが、
反面、(長い付き合いをしている当社を断ってでも)公平な審査をしたこの企業の経営者は立派だと思いました
・・・社長さんや専務さんは悩んだと思います
コンペで一番難しいのは、公平な審査だと思うからです

一等になった企業には是非僕らの分までガンバッテ欲しいと思います

モトモト設計コンペは、
実際は建たない施設を、才能ある若手建築家の発掘に、建築団体が行なうものや、
建材メーカーが、PRを兼ねて行なうものも多い

官公庁の物件は、本来は「指名願い」という申請を上げて、一定条件をクリアーした企業に、設計のチャンスが与えられる仕組みだが、大型の施設で、指名願いの枠を超えて、広く案を公募しようと、公開コンペの形式を取る事も多くなってきた

パチンコ業界では、数年前に「フィールズ」さんが行った公開コンペが記憶に新しいが、審査員もプロを配し、応募総数・作品レベルから見ても、素晴らしいものであった。
あの長谷川逸子さんの素晴らしい一等案を是非実現して欲しいものですネ

東大教授で世界的建築家の「安藤忠雄」氏が、コンペの負け組みの常連であった事を、氏の著書「連戦連敗」で知り、意外な気がしました
負ける事でダンダン強くなったんですネ

最近もパチンコの企業からコンペの依頼が来ました
設計条件は「**台の店舗を、坪40万円以下」
提出資料は「平面図・立面図・パース・概算工事費・設計見積書」です

どんな事も、チャンスを頂けた事に感謝をして、参加することが企業の正しい、あり方かと大いに悩みましたが、不参加を決定しました・・・

また最近もコンペではありませんが
知り合いの紹介で、お会いした方から
「新築店舗の計画がありますが、長年付き合っている設計士さんがいます。とても良い人なので、その方を外すわけに行きません。
しかし平面図と外観が心配なので、オタクでこの物件の平面図と外観だけやっていただけませんか?勿論費用はお支払いします・・・」との依頼を受けました

この物件も悩みましたが、
「紹介者も見えますので、仕事をすることは基本的にはOKです。
しかし1つの物件に2人の設計士だと、先方さんも仕事がしぬくい筈ですから、その設計士さんから承諾が得られたら、仕事はさせて頂きます」と返事をしました

多分その設計さんは、承諾しないと思いますから、実質的には、仕事は頂けないでしょう・・・

経営者としては、
「何デモヤラセテ下サイ!ドンナ事モ協力シマス!!」
・・・と応えるべきだったのか迷いました・・・


2つのケースとも
クライアントには言えないプロの悩みです・・・

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