第177号 「着陸できない飛行機」
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先日、新店舗の打合せをしていた時、若い依頼主が、 “先生、パチンコ業は離陸したら、着陸地点の無い飛行機みたいなモンですよ” と語っていました 経営者の年令と、達観した比喩との落差が面白く、記憶に残りました 恐らく、１店舗でも経営し出したら、平穏無事な人生は待っていなく ・・・運良く成功しても、やがて必ず出現するライバルの登場で、競争の渦に巻き込まれ、利益は下がり、苦難が始まり、挽回の為にもやがて又新店舗を出店す るか、店舗改装せざるを得なくなり、再び借入金は増加しリスクは増えてゆく 流行らなければ、衰退・廃業・倒産の道をたどる ・・・と言う“終わり無きゲーム”状態を指しての発言と思うが、妙に納得が行く 彼の言う“着陸”は、世間一般の業種のように、出店して一生懸命に働いたら、やがて無借金になり、平穏で穏やかな経営環境になると言う意味だと思うが ＜経営に安定は無い、有るのは成長か衰退だけ＞ と言われるが、パチンコ業界はこの言葉を地で行く商売と思う パチンコ業の辛さの本質は、 傍で見ていて思うのは、既存店舗の売上の減少です パチンコ業の７不思議の一つは、多くの店舗は新築オープンした頃が、売上・利益とも最高で、半年位はなだらかな上昇曲線を描き、２年位はフラット区域に入り、（店舗により時間差は有れ）３年目位からは、明らかな下降曲線区域に移ってゆく そして下降曲線でも“軟着陸ゾーン”があれば救われるが、“下値安定”も無く、危険ゾーンに入ってゆく店舗も多い 傍で見ていて思うのは この下降曲線に入る直前には“手”を打って欲しいと思うのだが、多くの店舗は、なすがままに放置される 我々の思う“手”とは・・・設計者の立場から提案すると・・・ 丁度この頃、店舗は“劣化”し出す いくら空調環境を整備しようと、“ヤニ”は防ぎ切れない このタバコのヤニで劣化した店内と、紫外線・雨で色あせた外装を塗装（もしくは洗浄）するだけです 不思議なもので、毎日従事している社員さんは気が付きにくい また経営者さんも、一旦店舗が開店すると意外なくらい、現場に顔を出さなくなり“劣化”に気が付かない 色を変えてもコストは同じ 設計者からは“劇的”に変える自信はあり、各店舗の年商・利益から思うと大した費用の掛かるものではないと思うのだが、なかなかやって貰えない 一番の問題は、いくら小規模と言っても足場を組んで養生し、塗装し、再び足場ばらしをすると頑張っても３日間位掛かかり、この３日間の売上・利益の損失を気にする事だと理解はするが ・・・３年に１回です！ 全店舗をスケジュール化して行なって欲しいと思います 是非この“売上曲線”をグラフ化し、“下降曲線”になる前に“手”を打つ事をお勧めします 下落ゾーンに入った店舗再建の難しさを十分理解しているからです 昔から “攻撃は最大の防御”と言うじゃないですか！ 改装を防御でやってはいけません！ やはり攻めで行いましょう！ |
