第179号 「粗利率を上げよう－②」
|
先週のレポート「粗利率を上げよう」に、多くのご意見を頂き、この場をお借りしてお礼申し上げます ご意見① ＜数字の件＞ 文中の “規模５００台・年商５０億円・粗利率１２．５％・利益１．２５億円の店舗の粗利率を２．５％上げると、利益は１００％上がり、売上を１０％上げても利益は５０％増です この店舗は粗利率を２．５％上げた結果、稼働率（売上）は２０％減っても利益は同じです“ ・・・の数字の解き方の質問です （答え） 経営の方程式は 売上－仕入れ＝粗利・・・① 粗利－固定費＝利益・・・② の２つです パチンコ業界に当てはめると、 仕入れは“（特殊）景品”、固定費は通称“販管費”にあたると思います 上記店舗の ●粗利益は ５０億円×１２．５％＝６．７５億円 ②に当てはめると ６．７５億円－販官費＝１，２５億円 従って 販官費は ６．７５億円－１．２５億円＝５億円 になります （通常、販官費は年間では固定と考えます） ●売上が同じで、粗利率を２．５％上げると 粗利益は ５０億円×１５％＝７．５億円 ②に当てはめ、利益は ７．５億円－５億円（販官費）＝２，５億円 となり、１．２５億円の利益に対して、１００％アップになります ●粗利率が同じで、売上が１０％アップした場合は 粗利益は ５０億円×１．１×１２．５％＝６．８７５億円 利益は ６．８７５億円－５億円（販官費）＝１．８７５億円 になり、１．２５億円の利益に対して、５０％増となります ●粗利率を、２．５％上げて１５％にして、利益を同じ１．２５億円保つには ②にはめると 粗利－５億円＝１，２５億円・・・粗利益は６．２５億円必要 粗利率は１５％なので、 売上×１５％＝６．２５億円 従って 売上は、 ６．２５億円÷１５％＝４１．６７億円 で、ホボ売上５０億円の２０％減となります ＜ご意見＞・・・“釘師”の方からです “パチンコ店経営の生命線が、粗利率だと言う事は、一つの正解だと思いますが、私共の理念は、粗利金額（純利益額）の多寡であります たくさん粗利が欲しいのであれば、粗利率は１０％が最適だと思います 規模５００台の店舗であれば、年商５０億円の店舗を、９０億円の店に目標に置きます 粗利率１０％で、粗利の８割が経費とすると、純利１億８０００万円という事になります 稼働率（売上）を２０％減らして、粗利益を２．５％上げるよりも、稼働率（売上）を、８０％上げる方に私共は労力を費やします 年商５０億円で粗１２．５％の店なら、９０億円売上げて粗１０％は出来ますよいかがでしょうか？“ （返事） 年商５０億円・粗利率１２．５％の店舗が、 年商９０億円・粗利率１０．０％になったら、素晴らしいですね！ その時 粗利益は ９０億円×１０％＝９億円 販官費が、固定（５億円）であると仮定すると、利益は４億円！ にも、なります ５０億円を９０億円にする為には勿論販官費は増加しますが、利益が１．８億円 でよければ、販官費は ４億円－１．８億円＝２．２億円 使っても良い訳ですね “固定費を使って、売上・利益を増大させる” が経営の基本である事も事実ですが、 多くの経営者は・・・ “玉を出しても、新台入れ替えをしても、客が付いて来ない” と嘆いています（・・・販官費を増やしても粗利が増えない状況） ・・・５０億円の売上を９０億円に出来るなら、是非悩んでいる経営者を紹介させて下さい！！ |
