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2006年10月 アーカイブ

2006年10月02日

第184号 「建築家の自邸」

私事で恐縮ですが、今自宅を増築中です
2年ほどの(さほど大きくない!)台風で、車庫・納屋に使っていた掘っ建て小屋が倒壊した事と、
私、長男で来年60才の還暦を迎え、冠婚葬祭用の部屋が必要になったからです
見掛けによらず(どおり?)古い性格なものですから、“人生の節目”との決断です

第1期工事は、長女が中学入学の時ですから、約20年前に完成しました
父親が海辺に放置していた土地があり、次女が小児喘息気味だった事もあり、会社経営の苦しい最中、(親に援助もして貰い)思い切って造ったのですが25年の住宅ローンが、まだ6年も残っています

日頃、仕事で何億円もの建物を多く設計しているので感覚が麻痺していたのか
“タッタ2200万円”と思っていたんですが、25年間毎月13万円のローンは大金です・・・“億のお金”の重みは、自分のローンから実感でき、職業の責
任感に怖くなります

昔から建築家の自邸は、自身の建築論が濃く反映され、質素だが名建築が多い多くの建築はクライアントの意向を反映するため、
自身の建築論で自由に設計できるのは自宅くらいなので、建築家は万を持しての設計となる
・・・名建築が出来るのは当然!

私も、若い頃胸膨らまして“いつかは、カッコイイ自宅を創り、建築界へデビュー!”と夢見て来ました・・・実際その場面に遭遇し、思う存分腕を奮うチャンスが来ました!
・・・しかし
私の自宅全然カッコ良くないのです
・・・どうも名建築家の素養は無いようです

建築雑誌に発表どころか、その頃小学生だった次女に、“お家はお父さんが設計したと言わないようにしている・・・ダッテ恥ずかしいもん”とまで言われ、妻も私の建築能力に大きく失望したようです
子供も妻も、女性向け月刊誌に出てくる様な、セレブで洋風な家が出来ると思っていたようです

我が家の周辺は、漁村かつ寒村・・・多くの家は、屋根は日本瓦・外壁は漆喰と杉板に黒いコールタール塗りの、日本中の田舎に見られる光景です
私、この日本瓦・黒の杉板・白い漆喰が無性に好きなんです・・・小さい頃、毎日に様に見に行った“チャンバラ映画”の影響です
・・・チャンバラ映画に憧れて造った家を、妻や子供が失望するのは当然でしょうネ

その代わりに、耐震的にはメッチャンコ(名古屋弁)丈夫に造りました
自分が建築家でありながら、地震で家が壊れ、家族に不幸があったら後悔のしようが無いとの思いからです

外観は木造風なのに、基礎はPC杭を支持地盤まで打ち、構造は“重量鉄骨造”計算値20CM角を25CM角にし、厚さも1ランク上げてもらい
・・・おまけに、構造上何の根拠も無いが、中空の柱の中にコンクリートを流し込むと言う念の入れようです

倒壊時には、中空の柱がつぶれるとの判断からですが
・・・その頃構造の先生に笑われたその工法は、今は最新の考えだそうです

建築は“一に構造、二に防水、三・四が無くて五にデザイン”と言われる言葉を地で行くような自邸です
・・・関東大震災の2倍でも壊れない自信が有ります
私は、名建築家に成りたい欲望より、家族を守る丈夫な家への関心が高いようです

(時代劇風・丈夫な家をお望みの方は是非一報を・・・PR・誰もいないって?)

2006年10月10日

第185号 「適正台数」

日本中の経営者から受ける最も多い質問はこの“適正台数”です
・・・“先生は、日本中で、多くの店舗を経験していると思いますが、何台が適切な台数と思いますか?”と

パチンコ業界には、この“適正台数説”は昔から有るようです
この業界に入った頃(約17-8年前)は、“300台説”が主流でした
この300台説は結構永く信仰されていたようで、今でも300台以下の店が日本中の70%とも聞きます
・・・台数規制の影響もあったのでしょうね
増築を依頼される店舗の多くは、今でも300台クラスです

ダイナムさんが台数規制に突破口を開き、北海道・東北を中心に480台店舗を爆発的に出店し、大型店舗ブームが起き出した頃から“500台説”が、浮上し出しました

この500台説は意外に短命でした
札幌で当社設計の“ベガス・べガス”が、1600台といきなり超1500台で超大型店舗に火をつけた形で
一気に500台を突き抜け、800-1000-1200-1600と増加し出し、ヤハリ当社設計の,福岡P-ZONEは、2040台と超2000台に突入し大型店舗の一つの頂点を極めましたが、

行き過ぎ?の反動か?
機種構成の難しさか?
入替えコストの費用負担か?
高稼働維持の難しさか?
最近の依頼は 640-800台が多くなり、一時期の1000台ブームは少々下火になり“640台適正説”が浮上して来ました

しかしこの“適正”とは何の意味でしょう?
経営する側にとっての
イニシャルコスト(初期投資)と利益のバランスと、
ランニングコスト(入替費用)と利益のバランスの発想であり、マーケットの発想ではない気がします

規模とは、本来は市場が決めるものであり、“適正”は無いと思います
適正は変化を受け入れない発想であり、パチンコ業界のように市場の変化の早い業種では、
自社の資本の論理より、ライバル店舗との“勝ち負け”で規模が決まり、640台説は恐らく、その市場で“当面”最大規模であった“成功体験”に過ぎず、(成功の噂を聞いて)近い将来やって来る1000台の前には急速に“適正”は消滅すると思う

(思い込み的?)結論
適正台数は、存在しない
今やパチンコ業界は、縮小マーケットの中での生き残りの戦場であり、戦地内の戦いの勝ち負けが規模を決めて行く
勝った店舗の機械台数が、適正台数であり、その適正機械台数も、更なる大型店舗の出現で非適正化して行く

・・・戦いに終わりは無い!
必勝法は変化です

従って、店舗設計時に最低2倍位には増築できる可能性のあるプランを考え、敷地も拡大の余地がある所を選ぶのが良いと思います

2006年10月16日

第186号 「ランチェスター“√3の法則”」 

再三ご紹介している当社主催の“福永先生”の“弱者の戦略VS強者の戦略”のセミナーを受講しました・・・多くのヒントを含んだ素晴らしい講義でした

“ランチェスターの法則”を手短に要約しますと・・・
第一次世界大戦を分析し、兵力と勝ち負けの法則を発見した“ランチェスター氏”の理論をビジネスに当てはめた古典的な経営方程式で、大きくは2つの法則に分かれる

第1法則は、戦闘力=武器効率×兵力数     ・・・弱者(1位以外)の戦略
第2法則は、戦闘力=武器効率×兵力数の二乗・・・強者(1位)の戦略例えば
戦闘力が同じ戦艦が、5隻対3隻で戦うと、当然5隻側が勝ちますが、(無傷で
の)勝ち残り隻数は
5の二乗(25)-3の2乗(9)=16
16の√は4・・・従って正解は4隻になる

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここで急に“クイズ”
ランチェスター戦略には上記の戦いで、3隻側が勝つ方法があると言う!
お答えをご応募下さい!(正解者先着5名様には、福永先生の本を進呈)
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ただパチンコ店舗に当てはめる場合、私は今まで単純に戦闘力を、スーパーの販売床面積と同じ様に、“設置機械台数が兵力”と信じていたが、この度大きな間違いに、気が付いた
・・・“稼働率をかける必要性が有る”事に

例えば、500台店舗(稼働率40%)対300台店舗(稼働率80%)の戦いは、
500台対300台の戦いではなく
500台×0.4対300台×0.8=200対240
の戦いになるということだ
・・・従って、この500台店舗は“圧勝”にはならない

ランチェスターの法則は他に
“圧倒的な一番になれば、平和が保たれ、無駄な競争をせずに済む“
勝手に名づけて・・・「ダントツ平和の法則」がある
・・・“2位との差が√3倍(約1.7倍)“の世界です

上記の500台対300台は、割れば1.67で、ホボ“ダントツの勝利”になるはずが、稼働率では逆転し、第二法則の強者の戦い(兵力は二乗の戦い)に入れず、第一法則の“弱者同士の疲弊戦”で戦う事になる

この場合、500台店舗は、少し歯を食いしばって、300台店舗の稼動まで引き上げれば、400対240で、“√3の世界”に入る為、無傷で平和な日々が待っている事になる

更に注目するべきは
“武器効率”である
機械一台一台の兵力に差がある!・・・武器効率が掛け算になるからだ
例えば“無敵艦隊マルハン”さんの武器効率は、他の零細地方店舗の“2~3割増”位の気がします

従ってマルハンさんと同じ土俵に上がった店舗は、2~3割増の台数で、やっとイーブンな戦いになる・・・資本効率的には不利な戦いになる

この武器効率には・・・“出玉”以外に
・機械の選択
・店を預かる店長のレベル
・スタッフの魅力(元気さ・マナー)
・空間の演出
・店内の清掃
等色んな要素があると思います

私の考えでは、店長さんのレベルアップが、武器効率向上に最も効果的な気がします・・・店長さんの教育に力(お金・時間・情熱)を注ぎましょう!!

手始めにこのランチェスターの福永先生の、貴社への出張セミナー(と出張タム
ラ塾?
)は如何ですか?(・・・比較的安価です!)
希望する会社は、当社でご紹介します(紹介料は無料

2006年10月23日

第187号 「7つのシンボル数字」

今回もしつこく“ランチェスター”で申し訳有りません
・・・出所は“福永先生”の講演です(・・・福永先生、勝手に使って申し訳有りません!)

マーケットシェアの数字に7つのシンボル数字が在ると言う
74・42・26・19・11・7・3
の7つ

その中でもモットも注目するべき数字が“42”・・・世間一般では“40”
・・・首位独走の条件です

1位が、40%を取って首位を独走し出すと、
2位は、ジリ貧
3位は、漁夫の利
4位は、脱落
になるそうです
思い当たる業種があります・・・車産業です

1位の、トヨタ
2位の、日産
3位の、ホンダ
4位の、三菱
・・・見事に、この法則が当てはまります

トヨタは、創業時から、国内シェアの40%、グローバル10(世界シェアの10%)を数字目標に掲げて努力を重ねて来た

当初のシェアは、日産28%前後・トヨタ33%前後で、両社は拮抗していた
しかし、日産がお家騒動(労使紛争)に力をそがれる隙に、
トヨタは着実にその差を広げて行き、念願の40%の独走シェアを獲得し、やがて日産は行き詰まり、カルロス・ゴーン氏の登場となった

一方、商売上手なホンダは、日産のトヨタとの戦いでの疲弊を横目で見ながら、決してトヨタの尻尾を踏まず、
戦略をスポーツとファミリーに振り“漁夫の利”を積み重ね、日産を脅かすまで成長し、中国市場ではトヨタ・日産より先に挑み、大成功を収めている

4位三菱は、先細りのシェアに焦ったのか、リコール隠しで戦線離脱・・・リコール問題が無くても結果は同じだったと思う

気になるのは、今後の日産!
ゴーン氏の再建は、大成功の如くもてはやされるが、いまだにトヨタとの戦いに挑み続ける日産は、本当に改革に成功したのだろうか?
ゴーン氏はリストラを実行したのみで、モットも大事な、開発・販売戦略に足を踏み込んでいない気がする・・・

・・・ランチェスター的には、もはやトヨタとの戦いより、3位のホンダ叩きをしないと浮上出来ない位置にいる

しかし、叩くにはホンダは強くなり過ぎた!

決して、車産業だけの世界では無いと思います
パチンコ産業において、店舗数は車産業ほどのスケールメリットを生むわけではないので、ライバル店舗が全国チェーン業者でも、地域戦では単なる1ライバル店舗に過ぎない
ブランド名に怯まずに、頑張りましょう!

ただ、地域の中で貴店の本当のライバル店舗をシッカリ見定め、イタズラに疲弊しないようにしましょう

有効な生き残り戦略は、強者に勝つ事では無く、そのマーケットで自分より弱者を叩く
“弱い者いじめの原則”のようです

(“いじめ”が社会問題化している中、言葉は非常に不謹慎ですが・・・)

2006年10月30日

第188号 「顧客・社員・会社」

今年のプロ野球は、日ハムの優勝で幕を閉じました
我が中日ドラゴンズは、シーズン中の実力を発揮出来ないままに、“新庄劇場”の脇役・引立て役で終わったようです

戦力的に何も劣る所が無い筈なのに、落合ファンの私には納得の出来ない敗北です・・・どうして、落合中日は新庄日ハムに負けたのでしょうか?

“負けに、不思議な負け無し” は野村監督の名言ですが
(・・・スポーツだけでなく、会社経営においても、儲からない会社には儲からない理由が有るとの意に解釈したいと思います・・・)

私の趣味の屁理屈で、落合中日の敗因を探って見たいと思います

落合中日の強さの秘訣は、選手からの信頼です
・・・落合さんが、選手一人一人を正しい判断力で見つめ、公平にチャンスを与え、真に実力を評価して選手起用するからです
・・・底辺から這い上がった苦労人ならではの、選手への配慮・愛情です
従来の(エリート)監督さんには無かった理念です

巨人の原監督は就任時に、“巨人愛”を訴えましたが、
私は、“巨人愛の原”さんに対抗して、落合野球を“選手愛の落合”さんと命名したいと思います
リーグ優勝時の落合さんの、コメント・涙が、選手への愛を証明しています

従って
今年も下位に低迷した巨人と、セリーグ優勝中日との差は、チームを愛した監督と、選手を愛した監督の、“経営理念の差”と思います
(・・・原監督は、経営理念から考え直す必要が有ると思います・・・)

“選手愛の落合中日”は、日頃から“利は内にあり”と、
“内部体制重要説”(社員第一主義)を唱える私の経営観と通じるものが有り、我が意を得た思いです

従って、私は、正しい経営理念を持った“選手愛の落合野球”が、日本シリーズにおいても負ける訳が無い、必ず勝てると信じていました
“正義は勝つ”は、不変の法則のはずです

しかし、結果は敗北!!!

敗因は新庄選手です!
新庄選手の、ファンに対する熱い姿勢・理念に負けたのです

日ハムの“裏監督”は、新庄選手だと思います
同僚選手には、“楽しもう!ENJOYしよう!”とリラックスさせ、
ファンの為に、エンターテイナー役を演じ続けた、新庄選手の存在は意外に大きかった
計算外に大きかった

“選手愛の落合中日”風に言うと、日ハムは“ファン愛の新庄ハム”が適切と思います

“チーム愛”に勝った“選手愛”落合中日も
“ファン愛”に負けたのだ

ビジネスの世界は、“顧客満足度”が、企業成功のカギを握る

ヤハリ、プロ野球は客商売!
ファン愛=顧客第一主義が勝ったのは当然かも知れません!

落合さん
日ハムの“ファン愛”に対抗する、新経営理念を考えましょう!
“野球愛”とか“日本愛”は、如何ですか・・・???

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