第186号 「ランチェスター“√３の法則”」
|
再三ご紹介している当社主催の“福永先生”の“弱者の戦略ＶＳ強者の戦略”のセミナーを受講しました・・・多くのヒントを含んだ素晴らしい講義でした “ランチェスターの法則”を手短に要約しますと・・・ 第一次世界大戦を分析し、兵力と勝ち負けの法則を発見した“ランチェスター氏”の理論をビジネスに当てはめた古典的な経営方程式で、大きくは２つの法則に分かれる 第１法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数 ・・・弱者（１位以外）の戦略 第２法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数の二乗・・・強者（１位）の戦略例えば 戦闘力が同じ戦艦が、５隻対３隻で戦うと、当然５隻側が勝ちますが、（無傷で の）勝ち残り隻数は ５の二乗（２５）－３の２乗（９）＝１６ １６の√は４・・・従って正解は４隻になる ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ここで急に“クイズ” ランチェスター戦略には上記の戦いで、３隻側が勝つ方法があると言う！ お答えをご応募下さい！（正解者先着５名様には、福永先生の本を進呈） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ただパチンコ店舗に当てはめる場合、私は今まで単純に戦闘力を、スーパーの販売床面積と同じ様に、“設置機械台数が兵力”と信じていたが、この度大きな間違いに、気が付いた ・・・“稼働率をかける必要性が有る”事に 例えば、５００台店舗（稼働率４０％）対３００台店舗（稼働率８０％）の戦いは、 ５００台対３００台の戦いではなく ５００台×０．４対３００台×０．８＝２００対２４０ の戦いになるということだ ・・・従って、この５００台店舗は“圧勝”にはならない ランチェスターの法則は他に “圧倒的な一番になれば、平和が保たれ、無駄な競争をせずに済む“ 勝手に名づけて・・・「ダントツ平和の法則」がある ・・・“２位との差が√３倍（約１．７倍）“の世界です 上記の５００台対３００台は、割れば１．６７で、ホボ“ダントツの勝利”になるはずが、稼働率では逆転し、第二法則の強者の戦い（兵力は二乗の戦い）に入れず、第一法則の“弱者同士の疲弊戦”で戦う事になる この場合、５００台店舗は、少し歯を食いしばって、３００台店舗の稼動まで引き上げれば、４００対２４０で、“√３の世界”に入る為、無傷で平和な日々が待っている事になる 更に注目するべきは “武器効率”である 機械一台一台の兵力に差がある！・・・武器効率が掛け算になるからだ 例えば“無敵艦隊マルハン”さんの武器効率は、他の零細地方店舗の“２～３割増”位の気がします 従ってマルハンさんと同じ土俵に上がった店舗は、２～３割増の台数で、やっとイーブンな戦いになる・・・資本効率的には不利な戦いになる この武器効率には・・・“出玉”以外に ・機械の選択 ・店を預かる店長のレベル ・スタッフの魅力（元気さ・マナー） ・空間の演出 ・店内の清掃 等色んな要素があると思います 私の考えでは、店長さんのレベルアップが、武器効率向上に最も効果的な気がします・・・店長さんの教育に力（お金・時間・情熱）を注ぎましょう！！ 手始めにこのランチェスターの福永先生の、貴社への出張セミナー（と出張タム ラ塾？）は如何ですか？（・・・比較的安価です！） 希望する会社は、当社でご紹介します（紹介料は無料） |
