第198号 「戦略的ミニ改装」
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５号機問題で、大幅な利益低下が予想される中 売上増大・業績向上にどんな手がありますか・・・？ 相変わらず“イべント”・“新台入替え”ですか？ ・・・他の戦術はないのでしょうか・・・？ パチンコ・スロット機販売の日本の総マーケットは総機械台数と聞きますから、どの店舗もお店の総機械台数が毎年ソックリ入れ替るのですね １台３０万円として５００台で１億5千万円！！ ・・・毎年ですからスゴイ金額ですね（・・・最後はこの費用はファンが払う？） 機械への依存度が高すぎる気がします 何故そんなに機械に頼るのですか・・・？ 原因は、 経営者は現場を知らない（行かない） 機械購入は現場（店長）任せ 店長さんは、機械入れ替えと低粗利率営業が得意？（それしか知らない）ではないでしょうか？ ５号機への入れ替えで、新規の機械が購入出来ないほど困窮している企業・店舗も多いと聞きます いかに機械を購入せずに経営をしてゆくかが、経営の生命線化して来たようです そこでタムラの提案です “毎年ミニ改装戦術”です 実際、実行している企業があり、好調に業績向上しています ・・・１回３０００万円前後の工事費です 設計者から見ると短命に消えてしまう機械より、ファンに与える影響力は大きいと思います 新築店舗が一番強いのは誰も解かってます 改装でもファンは期待に胸膨らませ、大きく集まります 前に記した様に、新築時どんなに好調な店舗も（特に郊外店舗においては）開店後３年もすると“衰退曲線”の線上を走り出します パチンコ企業の大問題は、既存店舗の業績低下です 新築店舗の出店ばかりに目が向きますが・・・既存店舗の収益衰退をカバーする為の新規出店では、先がありません 生命線はこの衰退曲線のカーブを、如何にフラットに近づけるか・先送りするかだと思います 新台入れ替えは、月次の超短期的な戦術で、年度での衰退曲線を押上げるほどの力は無い気がします もしミニ改装で、新築時に近い活性感が生まれたら、衰退曲線は先に延びます 車でも４－５年に一回のモデルチェンジ・中間に１－２回のミニ改装で、販売台数・マーケットを維持します ・・・衰退曲線を熟知しているからです 毎年がダメなら、最低２年に１度はミニ改装しましょう 店舗のヤレ感を無くし、毎年イメージチェンジしましょう 何より現場が・社員が活気付きます・・・元気と緊張感が生まれます 新築店舗は、どんなにローコストに創ろうと必ず流行ります もし今新築店舗を計画しているのなら、当初はローコストでスタートし、計画的に年々仕上げて行く戦術を組み込みましょう “戦略的・計画的ローコスト店舗”です！ 現場に行く時間が無ければ、設計事務所と全店舗の改装計画表・予算表を作り、年度予算に織り込みましょう 先に延ばすから、手遅れになり大きな費用が掛かるのです そして 優秀な会計士さんが付いていれば“修繕費”で、単年度で損金処理してくれるでしょう！ ・・・一石三鳥です （・・・次回“戦略的ローコスト店舗”の発表します） |
