第256号 「ビジネスモデルの構築」
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“ビジネスモデル”・・・経営雑誌で頻繁に見かける言葉ですね ・・・日本語で、どう訳すのでしょう？ 直訳すると“仕事の型”ですが、私は端的に“お金儲けの秘訣”と訳したいと思いま す プロ野球的に言うと“勝利の方程式”ですか・・・？ 昨年末、友人がジャスダックに上場しました 経営者塾で出会って２５年弱 ・・・友人として心から祝福するものですが・・・長年の努力を身近に見ていて思うの は、“原因なくして結果なし”・・・上場するべく努力を重ねての上場です！ 彼の成功を、経営者としての視線で分析するに 先ず “ビジネスモデル”を若い時に構築した事です 勿論、独自の工夫・試行錯誤を繰返し・努力の末確立出来た訳ですがしたが・・・ 友人の会社の業種はステーキレストランです ２５年も前、肉は高級品のイメージです しかし彼は、ステーキだからと言って、いたずらに高級志向のマーケットを追わず、 庶民的な大きいマーケットの中で“低価格の高収益モデル”を作り上げたのです お米は、魚沼産のコシヒカリを釜で炊き上げ お肉は、備長炭の炭火焼 健康志向者が気にする、野菜は無農薬で、サラダバーで食べ放題 オープンキッチンスタイル 帰りには、空クジ無しのサービス “安くて・美味しく・サービス満点”で高収益です・・・お客様も、店側も両者が満足出 来る完璧な仕組みです “流行らない理由が無い＝利益の上がらない理由が無い” こういった方程式・商品開発・高収益構造が、ビジネスモデルだと思います 高収益構造商品を開発出来れば、次に大事は、いたずらに性急な店舗展開を始 める前に“内部体制の確立”です ・・・戦いに勝つには、有利な武器（高収益商品）を持ったら次に、自軍を強化する 事です 彼は、悩み抜いて、本当に心血を注いで経営理念確立し、その理念の下に、社員 教育に大きな力を注ぎました ・・・定期的な１泊合宿の勉強会と、海外研修を根気良く続けました 年間相当の経費ですが、社員の定着率は驚異的な数字になり、社全体が一枚岩 になり、強固な内部体制が出来て行きました 立派な経営理念が有れば、如何にも成功出来る如く書かれた経営書も有りますが ・・・間違いでは有りませんが、 私は経営理念は、対外的な効果より 内部体制の確立に大きな目的があり、社全体の心を一つにまとめて“ベクトル”を 同じ方向に向ける事に大きな意味が有ると考えます 上記の２項目を確立して、仕組みと内部を固めたらもう怖い物は無い！ 残るは、店舗展開です 売上の増大です・拡大です！ 途中、狂牛病騒ぎで困難は有りましたが、神様からの最後の試練に過ぎず、 逆に社内の結束力を強固なものにする結果になり、まっしぐらに成長し堂々と上場 企業の仲間入りです 傍で見ていて、本当に良い勉強になりました ところで パチンコ店経営の貴社の“勝利の方程式”は何ですか・・・？ 答えは１００社・１００様だと思います・・・悩んで見ましょう！！ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ＰＳ 私も、最近真剣に悩み出しました・・・ |
